みなさんこんにちは。
副業ブログのaksyaです。
本日は
『SEO対策でどのような効果が得られるの？Web広告配信との違いも解説』
について詳しく解説していきます。
Webサイトを運用しているWebマーケターの方は、Webサイトから集客し、顧客を増やすためにWeb広告を配信するか、SEO対策を行うかの2軸で悩まれることが多いでしょう。
Web広告による集客も、SEO対策による集客も、メリットデメリットがそれぞれあります。
この記事では、そういった多くの悩めるWebマーケターを対象に、SEO対策とWeb広告配信それぞれを解説します。
※長い記事になりますので必要な箇所のみ、つまみ食いすることをお勧めします。
Table of Contents
SEO対策ってどんな施策？
SEO対策という言葉自体、マーケティング担当者やWebサイトの運営者でないと耳馴染みがないかもしれません。
SEO対策とは、検索エンジン最適化（Search Engine Optimization）の略で、Webサイトを検索エンジンの検索結果で上位表示させるための施策のことです。具体的には、以下のような対策が考えられます。
キーワード選定
Webサイトのテーマや目的に合わせたキーワードを選定します。検索エンジンは、ユーザーのキーワード検索に対して適切なページを提示するため、キーワードが重要な役割を果たします。
キーワード選定では、以下を念頭に置いて行う必要があります。
- 目的に合ったキーワードを選ぶ
Webサイトの目的やコンテンツのテーマに沿ったキーワードを選ぶことが重要です。 - ボリュームと競合度を考慮する
キーワードの検索数と競合度を調べ、自社の能力に合った適切なキーワードを選びます。 - ロングテールキーワードを利用する
より具体的なキーワードであるロングテールキーワードを選ぶことで、競合が少なくなり、効果的なSEO対策ができます。 - キーワードの自然な配置を心がける
コンテンツにキーワードを無理に盛り込むと検索エンジンからペナルティを受けることがあるため、自然な配置を心がけます。 - 定期的に見直しを行う
検索トレンドや業界動向に合わせて、定期的にキーワードの見直しを行い、効果的なSEO対策を継続的に行います。 - コンテンツの最適化
キーワードに関連するコンテンツを提供することで、ユーザーにとって有益な情報を提供することができます。また、検索エンジンはコンテンツの質を重視しており、ユーザーにとって有益なコンテンツが上位表示される傾向があります。
メタ情報の最適化
Webページのタイトルやディスクリプション、URLなどのメタ情報を最適化することで、検索エンジンにWebページの内容を理解してもらいやすくなります。
メタ情報とは、WebページのHTMLコード内に含まれる、検索エンジンに対してそのページの内容を説明する情報のことです。具体的には、以下のようなものが挙げられます。
- メタタグ（meta tags）
ページのタイトル（title）、説明（description）、キーワード（keywords）などを記述するタグ。 - メタディスクリプション（meta description）
ページの概要を説明する文章。検索結果ページに表示される文章として利用されます。 - メタキーワード（meta keywords）
ページのキーワードを指定するタグ。しかし、現在では多くの検索エンジンはこのタグを無視しています。
メタロボット（meta robots）：ページのクロール方法を指定するタグ。例えば、noindexやnofollowなど。
これらのメタ情報は、検索エンジンにページの内容を正確に伝えることができるため、SEO対策において非常に重要です。
内部リンクの設定
Webサイト内のページ同士をリンクで結ぶことで、検索エンジンにページの関連性を理解してもらいやすくなります。
SEO対策における内部リンクとは、同一のWebサイト内での異なるページを相互にリンクすることを指します。つまり、あるページから別のページへのリンクを作成することです。
内部リンクは、以下のような効果があります。
- Webサイト内のページの関連性を示すことができるため、検索エンジンがWebサイトの構造を理解しやすくなります。
- 内部リンクを使うことで、より多くのページをインデックスに追加し、検索エンジンに表示される可能性を高めることができます。
- 内部リンクを使うことで、ページのランキングを改善することができます。内部リンクが多いページは、検索エンジンからの信頼性が高いと判断され、検索結果でより上位に表示される可能性があります。
- ユーザーのナビゲーションを改善することができます。内部リンクを使うことで、ユーザーがWebサイト内を簡単に移動できるようになります。
以上のように、内部リンクはSEO対策において重要な要素の一つです。Webサイトの構造を改善し、ユーザーのナビゲーションを向上させることで、検索エンジンからの信頼性を高め、検索結果でのランキングを改善することができます。
外部リンクの獲得
他のWebサイトからのリンクを獲得することで、Webサイトの信頼度が向上し、検索エンジンからの評価が高まることが期待できます。
これらの対策を行うことで、検索エンジンからのアクセス数を増やし、Webサイトの目的達成につなげることができます。しかし、検索エンジンのアルゴリズムが常に変化するため、常に最新の情報をキャッチアップして対策を行う必要があります。
SEO対策の特徴
SEO対策は、以下のような特徴があります。
- 長期的な効果が期待できる
- 検索エンジン上位表示により、ユーザーからの信頼度が高まる
- 検索エンジンのアルゴリズムの変更によって、順位が変動する可能性がある
- コンテンツの質が重要である
- 無料で行える（専門家への委託やツール購入など、費用はかかる場合がある）
SEO施策は、端的にいうと「温まりにくく冷めにくい」施策です。
効果がで始めるまでは一定の期間がかかりますが、効果が出始めると安定して中長期的に効果が持続します。
SEO対策の効果とは？
SEO対策を行うと、以下のような効果が得られます。
Webサイトへのアクセス数の増加
SEO対策を行うことで、検索エンジンを使用するユーザーからのアクセス数が増えます。特に、検索エンジンの上位表示を狙って対策を行うことで、さらに多くのアクセスを獲得することができます。
SEO対策の具体的な考え方については、こちらの記事をご覧ください。
売上の向上
Webサイトに訪れるユーザー数が増えることで、商品やサービスの売上も増加することが期待できます。
売上増加のプロセスは以下の通りです。
- Google検索エンジンを使用する多くのユーザーの目に留まる機会が増え、サイトを訪れるユーザーが増える
SEO対策によって、Google検索結果の上位にコンテンツが表示されるようになります。特定の検索キーワードで上位に表示されると、そのキーワードを用いて検索したユーザーがサイトに訪れる可能性が高まります。 - （それまでに比べ）質の高いトラフィックの獲得が可能になる
検索したユーザーは、自分たちが探している情報に関連するキーワードを入力して検索しているため、質の高いトラフィックを獲得することができます。そのため、Webサイトへのアクセス数だけでなく、顧客が求めている情報や商品、サービスを提供することで、購買意欲の高いユーザーを獲得することができます。 - ブランド認知が向上し、より多くの顧客獲得につながる
SEO対策を行うことで、Webサイトが上位表示されることでブランド認知を向上させることができます。Webサイトが上位表示されることで、顧客がより多くの目に触れる機会が増え、ブランド認知が向上することで、商品やサービスの信頼度を高めることができます。 - コンバージョン率が向上する
SEO対策によって、Webサイト内のコンテンツが改善され、ユーザーが求める情報を提供することができます。また、Webサイト内のページ構成やUI/UXの改善によって、ユーザーが商品やサービスを購入しやすい環境を提供することができます。
これによって、コンバージョン率が向上し、Webサイトを通じた商品やサービスの売上を増やすことができます。
長期的な効果
SEO対策は、施策を始めてから効果が出るまで時間がかかります。
施策開始後すぐに効果が分かりやすく現れ、課金に比例して売上も伸びる広告に比べると、特にその効果が現れるまでの時間にヤキモキするかもしれません。
しかし、一度効果が出始めると、その効果は長期に渡り持続します。
効果が出始めてからも、定期的なメンテナンス、改善の積み重ねは重要ですが、一度効果が出てからは比較的楽にサイト運用が可能となります。
コスト削減
SEO対策でよく謳われる「コスト削減」という効果は、基本的には相対的なものです。Google広告のような、有料広告を配信して集客する場合、広告を出し続けなければ効果が持続しないため、継続的な広告配信によるコストがかかります。その点、SEO対策では広告費を継続的に投下する必要がないため、長期的にはコスト削減につながります。
クリック単価が安くなる
広告配信では、クリック単価が高くなる傾向がありますが、SEO対策によってWebサイトの品質を向上させ、検索エンジンからの自然なアクセスを獲得することで、クリック単価を安くすることができます。
- 検索エンジンからの有料広告に頼らずにトラフィックを増やせるため
SEO対策によって、自然検索での上位表示を狙うことができます。自然検索結果は、有料広告と比べてクリック単価が安く、コンバージョン率も高い傾向があります。そのため、SEO対策を行うことで、検索エンジンからの有料広告に依存しないでトラフィックを獲得し、クリック単価を下げることができます。 - ユーザーがより適切なコンテンツに出会えるようになるため
SEO対策を行うことで、Webサイト内のコンテンツがより適切なキーワードで構成され、検索エンジンからのアクセスが増えるため、ユーザーが求める情報に簡単にアクセスできるようになります。そのため、Webサイトのコンテンツがユーザーにとって有用であれば、ユーザーはWebサイトを再訪問する可能性が高くなり、クリック単価が下がることがあります。
以上のように、SEO対策によってクリック単価が安くなることがあります。SEO対策を行うことで、検索エンジンからの有料広告に依存しないでトラフィックを獲得し、ユーザーがより適切なコンテンツに出会えるようになるため、クリック単価の低下につながると言えます。
広告費用が削減できる
SEO対策によってWebサイトの検索順位が上がることで、自然な検索結果からのアクセスが増えるため、広告費用を削減することができます。また、ブランド認知の向上により、それまでブランド認知の拡大に割いていた広告費用をかける必要が減り、コスト削減につながります。
以上の理由から、SEO対策を行うことでコスト削減につながる場合があります。しかし、SEO対策には時間や労力がかかるため、コスト削減に直結するわけではありません。また、専門知識のない人によって行われるSEO対策は、間違った施策を行なってしまったり、効果を得るまでに遠回りしてしまったりすることがあるため、初めのうちは専門家に依頼（外注してSEO施策を委託）することをおすすめします。
SEO対策を外注する場合、費用の相場は？
SEO対策の外注費用は、依頼内容や業界、対象地域などによって異なります。一般的に、SEO対策を行うためには、数ヶ月から半年以上の期間が必要であるため、継続的なコンサル費用がかかることが多いです。
小規模なWebサイトであれば、月額数万円程度からSEO対策を請け負うことができる会社もありますが、中・大規模なWebサイトであれば月額数十万円以上の費用がかかる場合もあります。
ただし、費用が安いということは、それだけSEO対策のクオリティが低い可能性があるため、費用だけで判断するのではなく、SEO対策の実績や信頼性、提供されるサービスの内容などを総合的に考慮することが重要です。
もちろん、Webマーケティングにおける集客の手段として、SEO対策が優れていて、広告配信が悪いわけではありません。
ここからは広告配信（特にWeb広告配信）について解説していきます。
Web広告配信ってどんな施策？
Web広告配信については、知識がなくても比較的イメージしやすいかもしれません。
Web広告配信とは、インターネット上で広告を配信することを指します。Web広告は、主に以下のような形態で配信されます。
- ディスプレイ広告
Webサイトの画面上に表示されるバナー広告やテキスト広告などの広告形式を指します。Google AdWords、Yahoo! プロモーション広告などの広告プラットフォームを利用して、ターゲットユーザーに広告を配信することができます。 - 検索連動型広告（リスティング広告※）
検索エンジンの検索結果画面に、キーワードに関連した広告を表示する広告形式を指します。Google AdWordsやYahoo! プロモーション広告などの広告プラットフォームを利用して、ターゲットユーザーに広告を配信することができます。 - ソーシャルメディア広告
Facebook、Twitter、Instagram、LinkedInなどのソーシャルメディア上で、ターゲットユーザーに広告を配信する広告形式を指します。各ソーシャルメディア上にある広告プラットフォームを利用して、ターゲットユーザーに広告を配信することができます。 - リマーケティング広告
Webサイト上で訪問者が行動した履歴を元に、その訪問者に対して広告を配信する広告形式を指します。例えば、商品ページを訪れたユーザーにその商品の広告を配信するなど、訪問者の興味関心に基づいて広告を配信することができます。
※リスティング広告と検索連動型広告は、基本的に同じ意味で使われることがあります。両者とも、検索エンジン上でユーザーが検索するキーワードに関連する広告を表示するもので、クリック課金型の広告です。
ただし、一部の業界では、リスティング広告は検索連動型広告の一種で、主にテキスト広告を指し、検索結果ページの上部や右側に表示されます。一方で、検索連動型広告は、テキスト広告のほかにも、画像や動画などのコンテンツが含まれる場合があるため、より広義の概念とされることもあります。
また、Google Adsでは、リスティング広告とディスプレイ広告という2種類の広告タイプがあるため、リスティング広告とは、検索結果ページ上部や右側に表示されるテキスト広告を指すことが多いです。
Web広告配信は、インターネットを活用して効果的な広告施策を行うことができます。しかし、広告費用がかかるため、しっかりと広告配信の戦略を立て、コスト効率を考慮した施策を行うことが重要です。
広告配信の特徴
広告配信の特徴は以下の通りです。
- 即効性がある
- 目的に応じたターゲット設定が可能
- キャンペーンの予算や期間を設定できる
- クリック単価により、広告費用がかかる
- 広告表示が停止すると、アクセス数やリード数も減少する
広告配信の効果とは？
Web広告配信の効果は、以下のようなものがあります。
アクセス数の増加
広告を掲載することで、ターゲットとするユーザーが広告をクリックし、Webサイトにアクセスすることが増えます。
Web広告配信によってアクセス数が増える主な仕組みは、以下の2つです。
検索連動型広告
検索連動型広告は、Googleなどの検索エンジンの検索結果画面に広告を表示するものです。キーワードに対して競り上がり、広告主が最も高い入札額を出した場合に広告が表示されます。ユーザーがキーワードを検索すると、関連する広告が表示されるため、関心を持つユーザーがクリックしてWebサイトにアクセスすることができます。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、Webサイト上に広告を表示するものです。広告主は、自分のターゲットユーザーが集まるWebサイトに広告を掲載することができます。例えば、スポーツ用品店がスポーツニュースサイトに広告を掲載することで、スポーツに興味を持つユーザーに広告を届けることができます。ユーザーが広告をクリックしてWebサイトにアクセスすることができます。
これらの仕組みによって、ターゲットユーザーが広告をクリックし、Webサイトにアクセスすることができます。また、適切なターゲティングを行うことで、関心を持つユーザーが広告を見つけやすくなるため、Webサイトへのアクセス数が増えることが期待できます。
ブランド認知の向上
広告を掲載することで、製品やサービスのブランド認知が向上し、顧客の意識が高まります。
具体的には、次の2つの要因からブランド認知の向上が狙えます。
- 広告の露出回数が増える
Web広告配信により、広告が多くの場所に表示されるため、広告を見た人数が増えます。広告の露出回数が増えることで、広告を見た人が商品やサービスについての知識を得たり、ブランド名を覚える機会が増えます。 - 見る人を惹きつける広告のデザインである
Web広告配信では、広告のデザインを自由にカスタマイズすることができます。デザインが魅力的であれば、人々の目を引きやすくなり、広告が印象に残ることが期待できます。また、広告のデザインがブランドイメージにマッチしている場合、ブランド認知度の向上につながることがあります。
コンバージョン率（数）の向上
広告の質を高めることで、Webサイト上でのコンバージョン率（購入や問い合わせなど、ビジネスにとっての成果につながる行動の割合、もしくは実数）が向上する可能性があります。
コンバージョン率（数）増加に寄与する要因は、主に次の2つが考えられます。
- 効果的なコール・トゥ・アクション
Web広告配信では、コール・トゥ・アクション（CTA）と呼ばれる行動を促すボタンやリンクを設置することができます。CTAによって、ユーザーに対して具体的な行動を促すことができるため、コンバージョン率の向上につながります。 - ターゲティング精度の向上
Web広告配信では、広告の配信先を細かく設定できるため、広告が表示されるユーザーをより正確にターゲットすることができます。これにより、ターゲットユーザーに対して最適な広告を配信することができ、コンバージョン率が向上することが期待できます。広告配信プラットフォームによっては、ユーザーの属性や興味、行動履歴などに基づいたターゲティングが可能で、広告の掲載精度が高まります。
これらの仕組みによって、広告がより正確にターゲットされ、効果的なCTAが設置されることで、ユーザーのコンバージョン率が向上することが期待できます。コンバージョン率の向上には、広告のデザインや配信タイミングなどの要素も関係してきますが、効果的なターゲティングとCTAの設置が、最も重要な要素の一つとなります。
ROI（Return On Investment, 投資収益率）の向上
効果的な広告配信によって、広告費用に対して収益を最大化することができ、ROI（Return On Investment：投資利益率）が向上する可能性があります。
ROIを向上させるためには、①コンバージョン率（数）を最大化することと、②広告費を最適化することが求められます。
- コンバージョン率（数）の向上
Web広告配信では、広告の配信先を細かく設定することができます。より正確なターゲティングを行い、効果的なCTAを設置することで、ユーザーのコンバージョン率が向上することが期待できます。これにより、同じ広告費でより多くの成果を上げることができ、ROIが向上することが期待できます。 - 広告費の最適化
Web広告配信では、配信した広告に対する反応（クリック数やコンバージョン数）をリアルタイムで把握することができます。これによって、広告費の効果的な最適化が可能となります。例えば、広告クリック数が多いけれどもコンバージョン率が低い広告に対しては、広告のコンテンツやターゲティングを見直すことでコンバージョン率を向上させることができます。逆に、成果の少ない広告に対しては、配信を停止することで無駄な広告費を削減できます。
ただし、効果的な広告配信を行うためには、適切なターゲティングやクリエイティブの作成、広告配信プラットフォームの設定などが必要であり、専門的な知識や経験が必要となります。また、広告費用がかかるため、広告予算に合わせた計画的な広告配信が必要です。
Web広告配信を外注する場合、費用の相場は？
Web広告配信の外注費用は、広告の種類や媒体、配信期間や地域、ターゲット層などによって異なります。また、広告代理店によっても料金設定が異なるため、一概には言えません。
ただし、Google AdWordsなどの検索連動型広告の場合、クリック単価（CPC）やコンバージョン単価（CPA）が一定の基準となっているため、相場的な価格帯があるといえます。一般的に、競合が激しい業界や地域ほど、単価が高くなる傾向にあります。
具体的な相場としては、クリック単価が数十円から数百円程度、コンバージョン単価が数千円から数万円程度が一般的です。また、広告代理店によっては、一定の広告費用に対して一定の手数料を設定している場合もあります。
ただし、費用だけで広告代理店を選定するのではなく、実績や信頼性、提供されるサービスの内容などを総合的に考慮することが重要です。
SEO対策とWeb広告、最適なWebマーケティング戦略は？
SEO対策とWeb広告を組み合わせた最適なWebマーケティング戦略を考えるには、まず以下の点を考慮する必要があります。
- 目的を明確にする
- ターゲット層を把握する
- チャネルを選定する
- 予算を設定する
- 成果を測定する
それでは、具体的な戦略の例を示します。
- 目的を明確にする
Webマーケティングの目的としては、売上増加、集客増加、ブランド認知向上、リピート率の向上などがあります。まずは、自社の目的を明確にし、その目的に合わせた戦略を考えます。
ターゲット層を把握する
ターゲット層を正確に把握し、その属性や嗜好に合わせたキーワードを設定することで、SEO対策やWeb広告の効果を最大限に発揮できます。 - チャネルを選定する
SEO対策においては、自社サイトのコンテンツ改善や外部リンクの獲得などを行い、検索エンジン上位表示を目指します。Web広告においては、Google AdWordsやFacebook広告などの広告配信サービスを利用し、ターゲット層にアプローチします。 - 予算を設定する
SEO対策にかかる費用は、コンテンツの作成や外部リンク獲得に要する人件費や、SEO対策に特化した業者の費用などがあります。Web広告にかかる費用は、クリック単価やコンバージョン単価に応じた広告費用や、広告代理店の手数料などがあります。自社の予算に応じて、SEO対策とWeb広告のどちらに力を入れるかを決定します。 - 成果を測定する
SEO対策やWeb広告によって得られた成果を定量的に測定し、戦略の修正や改善を行うことが重要です。Google Analyticsやリターゲティング広告の設定などを行い、コンバージョン率や離脱率などのデータを収集し、分析を行います。
これらの４ステップをしっかり組み立てた上で、次のようにSEO対策とWeb広告配信を組み合わせることで、最適なWebマーケティング戦略を練りましょう。
Webマーケティング戦略において、Web広告配信とSEO対策は相補的な役割を持ちます。それぞれの強みを活かして、以下のような使い分けが効果的です。
①キャンペーン期間中はWeb広告配信を活用する
Web広告配信は、すぐに広告を配信し、効果を計測できるという利点があります。そのため、商品やサービスのキャンペーン期間中に効果的に使用することができます。例えば、セール期間中やイベント開催期間中にWeb広告を配信して、アクセス数を増やすことができます。
②広告配信と同時期に長期的な視点でSEO対策を開始する
SEO対策は、検索エンジンからの自然検索流入を増やすことができます。ただし、その効果はキャンペーン期間中には見込めません。長期的な視点でサイトのコンテンツや構成を最適化してSEO対策を行うことで、自然検索流入を増やすことができます。
以上のように、Web広告配信とSEO対策は、それぞれの長所を生かしつつ、使い分けることで最適なWebマーケティング戦略を立てることができます。
最適なWebマーケティング戦略は、「短期効果はWeb広告配信、将来的にはSEO対策を主軸に効果を得る」こと
Webサイトを通じて、最も効果的かつ効率的に売上を伸ばしていくためには、Web広告配信とSEO対策を組み合わせることで、効果的なWebマーケティングを行うことが1番です。例えば、Web広告で集客し、サイトへのアクセスを増やした後に、SEO対策で自然検索流入を増やすことで、コストを削減しつつ、長期的な効果を期待することができます。
この戦略は、施策開始初期ほど多くの費用を投下する必要があります。そのため、安易に「広告を打てば売上が増えるかも！」のような考えではなく、しっかりと将来を見据えて計画を立てて実行しましょう。
次回の記事ではWeb広告配信とSEO施策を同時に行う際に絶対に避けたい注意点について解説します。
