【ツールNo.177】今更聞けない！Skrapp.ioをサクッと解説

ツール
この記事は約7分で読めます。

Skrapp.ioについて詳しく知らない方に向けて、本記事ではその仕組みや活用法、導入の背景までをわかりやすく解説しています。

スポンサーリンク

Skrapp.ioとは？

Skrapp.ioは、企業の担当者や意思決定者のメールアドレスを収集するためのB2B向けリード生成ツールです。LinkedInなどのプロファイル情報をもとに、業界や役職、企業名で絞り込み、効率的にメールアドレスを見つけることができます。マーケティング担当者や営業担当者が新規顧客の開拓を行う際に広く利用されています。

わかりやすい具体的な例

わかりやすい具体的な例1

たとえば、ある中小企業がアメリカの製造業界のバイヤーに営業をかけたいと考えているとします。その際にLinkedInで「Purchasing Manager」と検索し、Skrapp.ioの拡張機能を使えば、対象者のメールアドレスを自動で抽出できます。これにより、効率的にメールリストを構築し、営業活動を加速させることができます。

graph TD A[LinkedInで検索] --> B[Skrapp.io拡張機能で読み取り] B --> C[メールアドレスの抽出] C --> D[CSVでリスト化] D --> E[営業リストとして活用] click B "Skrapp.ioはLinkedInと連携し、企業担当者の連絡先を抽出できます。" "tooltip"

上記のように、Skrapp.ioはLinkedInで検索した相手の連絡先を自動で収集し、営業用のリストを素早く作成するのに役立ちます。

わかりやすい具体的な例2

あるスタートアップが展示会に出展し、名刺交換した相手の会社名だけをもとにアプローチを検討しています。Skrapp.ioを使えば、会社名から該当企業のWeb上の担当者を探し出し、そのメールアドレスを素早く取得できます。名刺だけでは得られなかった連絡先情報が手に入り、展示会後のフォローアップが容易になります。

flowchart TD A[会社名で検索] --> B[Skrapp.ioで担当者を絞り込み] B --> C[メールアドレスを抽出] C --> D[フォローアップメールを送信] D --> E[アポイント獲得へ] click C "LinkedInで特定した企業の担当者からメール情報を収集可能。" "tooltip"

このようにSkrapp.ioは、名刺や企業名といったわずかな情報からでも、営業の起点を作ることが可能です。

スポンサーリンク

Skrapp.ioはどのように考案されたのか

2015年頃、LinkedInを活用したB2Bセールスが世界的に拡大する中で、営業リスト作成の自動化が求められていました。多くの企業が手作業でのメール収集に時間を取られていたため、正確なメールデータを素早く取得する仕組みが必要でした。Skrapp.ioはそのニーズに応える形で登場し、LinkedInと連携することでデータ収集の精度と効率を両立させました。

graph LR A[営業課題: 手動での連絡先収集] --> B[自動化ニーズの高まり] B --> C[Skrapp.ioの誕生] C --> D[LinkedIn連携 + メール抽出機能] D --> E[効率的な営業活動へ] click C "Skrapp.ioは2015年に誕生し、B2Bマーケティングの現場で広く活用されています。" "tooltip"

考案した人の紹介

このツールを開発したのは、Alain Meierという起業家です。彼はカスタマーリレーションとセールスの分野で長年の経験を持ち、スタートアップ企業の成長を支援してきました。自身の営業活動での煩雑さに直面し、「誰でも簡単に営業リストを作れるツール」を目指してSkrapp.ioの開発を始めました。彼のビジョンは多くの営業担当者の課題解決に繋がりました。

考案された背景

IT技術とSNSの融合が進む中、LinkedInなどのビジネスSNSが情報源として台頭し、手動でのリード収集に限界を感じる声が増えていました。この背景のもと、SaaSとして提供されるSkrapp.ioのようなツールが登場し、営業活動のDX（デジタルトランスフォーメーション）を促進する存在となりました。

Skrapp.ioを学ぶ上でつまづくポイント

Skrapp.ioでは、LinkedInとの連携設定や「ドメインマッチング」といった仕組みがわかりづらく、多くの初心者が戸惑います。特に「ドメインに基づいたメール推測機能」は、他のツール（例：Hunter.io）との違いが見えにくいため混乱しがちです。また、無料プランと有料プランの違いも複雑に感じられるため、まずは小さなステップで試しながら慣れることが大切です。

スポンサーリンク

Skrapp.ioの構造

Skrapp.ioは、LinkedIn上の公開情報をもとにクローラーが担当者情報を収集し、ドメインデータベースと照合して推定メールアドレスを生成する構造を採用しています。この推定にはアルゴリズムベースの予測（名前+ドメイン構成パターン）が利用され、さらに検証プロセスで有効性の確認を行います。

graph TD A[ユーザーがLinkedIn検索] --> B[Skrapp.io拡張が情報取得] B --> C[クローラーがデータを抽出] C --> D[ドメインDBで構造推定] D --> E[メール構造アルゴリズムで検証] E --> F[CSVエクスポートまたはCRM連携] click D "ドメインDBとは、各企業のメール構造情報を収集したデータベースです。" "tooltip"

Skrapp.ioを利用する場面

主にB2Bの新規営業リード取得に活用されます。

利用するケース1

あるIT企業が、アメリカ市場で自社サービスを拡大したいと考えているとします。その際、Skrapp.ioを用いて、特定業種の担当者情報をLinkedInから収集し、対象者のメールを抽出。さらにSkrapp.ioの「リスト機能」でカテゴリ分けを行い、国別・業種別のリードマネジメントを行うことで、効率的なセールス戦略を構築できます。

graph TD A[業種・エリア選定] --> B[LinkedInで検索] B --> C[Skrapp.ioでメール抽出] C --> D[リスト管理] D --> E[営業チームで共有]

利用するケース2

マーケティング担当者がホワイトペーパー配信リストを作成するため、Skrapp.ioで関心の高い業界のマーケティング部門の責任者をリスト化します。取得したメールアドレスをメールマーケティングツールと連携させることで、ターゲットを絞った有益な情報提供が実現し、見込み客との関係構築に貢献します。

flowchart LR A[マーケ対象の業界を選定] --> B[Skrapp.ioで責任者抽出] B --> C[CSVで書き出し] C --> D[メールツールと連携] D --> E[配信開始]

さらに賢くなる豆知識

Skrapp.ioには、CSVでのデータ出力だけでなく、HubSpotやSalesforceなど主要なCRMツールとの直接連携機能が用意されています。また、メールアドレスの検証（バリデーション）精度が高く、スパム率を大幅に低下させる工夫が施されています。無料版でも一定のリード収集が可能なため、まずは無料プランで体験し、有効性を感じてから本格導入するのが一般的です。

スポンサーリンク

あわせてこれも押さえよう！

Skrapp.ioの理解を深めるためには、あわせて学ぶべき関連ツールも確認しておくことが重要です。以下に代表的なツールを紹介します。

  • Hunter.io

    • メールアドレスの検証機能が優れており、Skrapp.ioと併用されることが多いです。

  • Clearbit

    • 企業情報のリッチなデータ提供で、ターゲットの属性分析に役立ちます。

  • Voila Norbert

    • 簡易なUIでメールアドレス検索ができ、初心者に人気のあるツールです。

  • FindThatLead

    • 地理情報や役職など多条件でリードを絞り込める点が特徴です。

  • SalesQL

    • LinkedInからのデータ収集に特化しており、エンタープライズにも導入されています。

まとめ

Skrapp.ioを理解することで、営業やマーケティングの効率が大きく向上します。連絡先情報を正確かつ自動で収集できるため、人的リソースの削減にも繋がります。デジタル営業の基盤づくりにおいて重要な一歩となるため、初めての方も安心して導入を検討してみてください。

スポンサーリンク
スポンサーリンク