【ツールNo.173】今更聞けない！Clearbit Connectをサクッと解説

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この記事では、Clearbit Connectを初めて知る方に向けて、その概要から利用シーン、導入の背景までを丁寧に解説します。シンプルな例を交えて、初心者でも理解しやすいように構成しています。

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Clearbit Connectとは？

Clearbit Connectとは、Gmailアカウントに連携して使えるメールリサーチツールです。特定の企業や担当者のメールアドレスを瞬時に検索できる拡張機能で、主に営業やマーケティングに活用されています。Google Chromeの拡張機能としてインストールすることで、Gmail上から直接企業データや連絡先を調査できます。

わかりやすい具体的な例

わかりやすい具体的な例1

たとえば、営業担当者が新規取引先の担当者に連絡を取りたい場合、Clearbit Connectを使えば、企業名を入力するだけで担当者のメールアドレスが表示されます。そのままGmailからメールを送ることも可能です。これにより、連絡先を探す手間を省くことができます。

graph TD A[Gmail画面] --> B{企業名を検索} B --> C[Clearbit Connectがデータベース照会] C --> D[担当者の名前・役職・メールアドレスを表示] D --> E[そのままメール作成] note right of C: Clearbitのデータベースは100以上の情報源を統合

Clearbit Connectは、Gmail上で企業名を打つだけで連絡先を取得できるため、「誰に送るか」を探す時間が大幅に短縮されます。

わかりやすい具体的な例2

マーケティング担当者が特定の業界に属する企業のキーパーソンを知りたい場合にも、Clearbit Connectは役立ちます。検索バーに業界名や会社名を入力すると、役職やメールアドレスだけでなく、その人のSNSアカウントや会社概要も確認できます。

graph LR A[業界名入力] --> B[Clearbit Connectが企業情報を検索] B --> C[各企業のキーパーソンを抽出] C --> D[役職・SNS・メール情報を表示] D --> E[Gmailでのアプローチへ] note right of C: 企業規模・位置情報も参照可能

このように、Gmailから離れることなくリサーチから連絡までが完結するのがClearbit Connectの魅力です。

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Clearbit Connectはどのように考案されたのか

Clearbit Connectは、営業やマーケティングにおけるリード取得の非効率性を解消するために開発されました。特にSaaS業界で求められていた「メールアドレスの発見性」と「企業情報の即時取得」を解決する目的で誕生しました。開発当初からGmailとの連携を前提にしていたため、UIが直感的で、誰でも簡単に使える点が特徴です。

flowchart TD A[営業・マーケティングの非効率性] --> B[メール情報の収集が困難] B --> C[Clearbit社がSaaS連携ツールを開発] C --> D[Gmailに統合されたClearbit Connectをリリース] note right of B: 手作業でのリード収集が主流だった

考案した人の紹介

Clearbit Connectを考案したのは、Clearbit社の創業者であるAlex MacCaw氏です。彼はかつてStripeなどの企業でソフトウェアエンジニアとして活躍しており、B2B領域における営業支援の課題に注目しました。従来のリード獲得手法が非効率であると気づき、APIとUIを統合したインテリジェントなメールリサーチツールを開発しました。

考案された背景

2010年代半ば、SaaS企業の台頭とともに営業支援ツールの需要が急増しました。メールやSNS経由でのリード獲得が主流になる中で、正確な連絡先情報の入手が課題となっていたのです。Clearbit Connectはこの状況を打開するために登場し、営業とマーケティングの現場に新たなワークフローをもたらしました。

Clearbit Connectを学ぶ上でつまづくポイント

Clearbit Connectを初めて使う際、多くの人が「表示されるメールアドレスの信頼性」に疑問を持ちます。これは、データベースが複数の情報源から構成されており、リアルタイムではない場合もあるためです。また、OutlookやYahooメールでは利用できず、Gmail専用という制約も理解しておく必要があります。

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Clearbit Connectの構造

Clearbit Connectは、Gmailに組み込まれる拡張機能として動作し、ユーザーの入力情報に基づき、Clearbit社が保有する企業情報・人物情報APIへアクセスします。これにより、企業の従業員情報をリアルタイムに取得し、GmailのUI上にその結果を表示します。

graph TD A[ユーザーが企業名を入力] --> B[Clearbit APIへリクエスト] B --> C[社内データベース照会] C --> D[担当者情報を取得] D --> E[UIに表示] note right of B: Clearbit Enrichment APIを活用

Clearbit Connectを利用する場面

営業リードやパートナーシップ候補のリサーチ時に利用されます。

利用するケース1

スタートアップ企業が新たな投資家に連絡を取りたいと考えた場合、Clearbit Connectを使ってVCファームのキーパーソンを検索することができます。Gmail上で企業名を検索し、パートナーの名前とメールアドレスを取得、そのままアプローチすることで効率的な資金調達活動が可能となります。

sequenceDiagram ユーザー->>Clearbit Connect: VC企業名を検索 Clearbit Connect-->>ユーザー: 投資家情報を表示 ユーザー->>Gmail: メール作成・送信 note right of Clearbit Connect: VCファームの役員名・連絡先を収集

利用するケース2

人材採用において、採用担当者が業界内の有力人材にリーチしたい時にも活用されます。Clearbit Connectで企業名を指定し、該当部署の責任者を特定、SNS情報も合わせて確認しながら、カジュアルなリーチアウトが可能になります。

graph TD A[企業名を入力] --> B[採用部署の責任者を表示] B --> C[SNSプロフィールも表示] C --> D[採用メールを送信] note right of B: 部署名・役職フィルターが可能

さらに賢くなる豆知識

Clearbit Connectは、基本機能は無料で利用可能ですが、1日に検索できる回数に制限があります。また、Clearbit社の有料サービスである「Clearbit Reveal」や「Enrichment API」と連携することで、企業訪問者のIPアドレスから会社名を特定することも可能になります。これにより、リード獲得をさらに高度に自動化できます。

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あわせてこれも押さえよう！

Clearbit Connectを深く理解するには、関連するツールや概念もあわせて学ぶことが重要です。以下に代表的な5つのツールを紹介します。

  • Hunter.io

    • メールアドレスの検出ツールで、企業名やドメインから連絡先を特定できます。

  • Voila Norbert

    • シンプルなUIで営業リストの構築ができるメール検索ツールです。

  • Sales Navigator（LinkedIn）

    • LinkedInのB2B特化型検索ツールで、企業や業界ごとのキーパーソン探索が可能です。

  • ZoomInfo

    • 営業・マーケティング向けのデータベースツールで、企業情報の一括取得に優れています。

  • Apollo.io

    • メール送信の自動化機能と連絡先取得を併せ持つ統合型営業支援ツールです。

まとめ

Clearbit Connectを理解することで、リード獲得の効率が飛躍的に向上します。特に営業や採用などの現場では、Gmail上で完結できる点が大きなメリットです。今後のビジネスシーンでの活用に向けて、早めの習得をおすすめします。

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