【ツールNo.176】今更聞けない！FindThatLeadをサクッと解説

ツール
この記事は約7分で読めます。

本記事では、リード獲得を効率化するツール「FindThatLead」について、初心者にもわかりやすく丁寧に解説します。

スポンサーリンク

FindThatLeadとは？

FindThatLeadは、企業の営業活動やマーケティングにおいて、見込み客（リード）のメールアドレスや連絡先を自動で収集できるツールです。LinkedInや企業のドメイン情報などを活用して、精度の高いデータを収集・整理し、アウトリーチ活動をサポートします。

わかりやすい具体的な例

わかりやすい具体的な例1

たとえば、ある企業が海外市場への営業を開始しようとしているとします。FindThatLeadを使えば、営業担当者がターゲット業界の企業名を入力するだけで、メールアドレスや役職者の情報が自動で抽出されます。これにより、個別に調べていた作業を一気に効率化できます。

graph TD A[営業開始準備] --> B[FindThatLeadで業界を検索] B --> C[企業の担当者情報を取得] C --> D[メールアドレス・役職情報の収集] D --> E[リスト化して営業活動へ] note right of C: LinkedInやドメインを参照して情報抽出

この図のように、営業準備段階でFindThatLeadを使うことで、人的な手間をかけずに必要な連絡先リストを自動生成することが可能です。

わかりやすい具体的な例2

例えば、イベント開催時に参加者へフォローアップメールを送りたい場合、FindThatLeadを使えば、参加者の企業名や部署名からメールアドレスを検索し、一括で連絡リストを作成できます。イベント後の営業活動がスムーズに行えます。

graph TD A[イベント開催後] --> B[参加者の企業名を入力] B --> C[FindThatLeadで連絡先検索] C --> D[メールアドレス自動取得] D --> E[フォローアップメール送信] note right of C: 公開ドメイン情報を活用して解析

このように、イベント後のフォローアップ作業も自動化でき、人的リソースを抑えつつ確実なアプローチが可能になります。

スポンサーリンク

FindThatLeadはどのように考案されたのか

FindThatLeadは、営業活動の効率化を目指す中で生まれた革新的なツールです。特に、LinkedInなどのSNSや企業の公式サイトから公開情報を集約し、メールアドレスを高精度で抽出するアルゴリズムが開発されました。手動で行っていた面倒なリサーチ作業を、簡単に自動化できるニーズの高まりが背景にあります。

flowchart LR A[課題：手動での営業リサーチ] --> B[開発者が効率化を模索] B --> C[LinkedInやWeb情報を活用する方法を発見] C --> D[FindThatLeadとしてプロトタイプ開発] D --> E[正式ローンチ、グローバル展開] note right of C: 公開情報ベースのデータ抽出ロジックを開発

考案した人の紹介

FindThatLeadの考案者は、スペイン・バルセロナ出身のGerard Compte氏です。彼は営業支援の現場で感じた非効率さをテクノロジーで改善すべく、営業・マーケティングツールの開発をスタートしました。彼はLinkedInなどの公的データを活用することで、よりスマートな営業支援が可能になると考え、本ツールを生み出しました。

考案された背景

デジタルマーケティングの普及とともに、リード情報の獲得は営業において最重要課題となりました。従来は時間と人手をかけてリサーチしていた連絡先情報を、自動で収集できるニーズが急増し、FindThatLeadが開発されました。

FindThatLeadを学ぶ上でつまづくポイント

FindThatLeadを使い始めたばかりの人は、「どこまでの情報が取得できるのか？」という点で疑問を持つことが多いです。また、他のツール、たとえば「Hunter.io」などとの違いがわかりづらいことも混乱の元です。FindThatLeadはあくまで公開情報をもとにしており、非公開情報やプライバシー情報は収集対象ではないことを理解しておく必要があります。

スポンサーリンク

FindThatLeadの構造

FindThatLeadは、入力された企業名やドメイン情報をもとに、外部データベースやSNSを参照し、独自のアルゴリズムでメールアドレスを推定・検証します。複数の検証プロセス（SMTP検証やMXレコードチェック）を通じて、正確なメールデータを提供する仕組みになっています。

flowchart TD A[企業名・ドメイン入力] --> B[LinkedIn/APIで検索] B --> C[候補アドレスを自動生成] C --> D[SMTP/MX検証で精査] D --> E[有効アドレスを出力] note right of D: SMTPはメールサーバーの受信可否確認、MXはメール転送先の確認

FindThatLeadを利用する場面

FindThatLeadは、営業活動やマーケティングキャンペーンの前段階でのリード獲得に活用されます。

利用するケース1

海外の新市場へ進出するスタートアップが現地企業とのコンタクトを取る際、現地言語で営業活動を行う必要があります。FindThatLeadを使えば、国名や業種を指定することで、数百件以上の見込み企業の担当者情報を抽出できます。その後のメール送信もテンプレートを使って一括で対応できるため、人的コストを大幅に削減できます。

graph LR A[海外市場調査] --> B[FindThatLeadで企業リスト抽出] B --> C[テンプレート作成でメール送信] C --> D[返信率の高いリードに絞って対応]

利用するケース2

採用活動を進める中で、ヘッドハンティング対象となる人材の情報が必要な場合も、FindThatLeadが有効です。特定の業界やポジションに限定して検索すれば、個人のメールアドレスやSNSプロフィールを抽出でき、直接連絡することができます。採用コストを抑えながらピンポイントにアプローチできます。

graph TD A[採用ポジションの定義] --> B[FindThatLeadで人材検索] B --> C[連絡先とSNS情報取得] C --> D[候補者にダイレクトコンタクト]

さらに賢くなる豆知識

FindThatLeadは、CSVインポート機能にも対応しており、大量のドメインリストを一括で読み込んで自動処理することができます。また、Zapierと連携することで、Google SheetsやSlack、HubSpotなどの他ツールとも自動連携が可能となり、業務効率が一段と向上します。

スポンサーリンク

あわせてこれも押さえよう！

FindThatLeadの理解において、あわせて学ぶ必要があるツールについて5個のキーワードを挙げて、それぞれを簡単に説明します。

  • Hunter.io

    • メールアドレスの検証と検索に特化したツールで、FindThatLeadと似ていますが、検証機能に強みがあります。

  • Voila Norbert

    • 営業向けに設計されたリード検索ツールで、簡単なUIでリスト管理もできます。

  • Clearbit

    • 企業データベースに基づいた詳細な企業情報取得に強みを持つ統合ツールです。

  • RocketReach

    • 個人や企業の連絡先情報を抽出することに長けており、LinkedIn連携も可能です。

  • Snov.io

    • FindThatLeadと同様の機能に加え、メールキャンペーンの自動化までサポートしています。

まとめ

FindThatLeadを理解し活用できれば、営業やマーケティング活動の効率が飛躍的に高まります。特に、手動作業を削減しながら精度の高いアウトリーチが可能になる点は、日常業務の生産性向上に大きく寄与します。これからのビジネスシーンにおいて、必須のツールといえるでしょう。

スポンサーリンク
スポンサーリンク