【ツールNo.174】今更聞けない！RocketReachをサクッと解説

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この記事では、ビジネスにおける営業活動や人脈構築に役立つ「RocketReach」について、初心者にもわかりやすく丁寧に解説します。

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RocketReachとは？

RocketReachは、企業の連絡先情報やビジネスパーソンのメールアドレス、SNSプロフィールなどを検索・取得できるツールです。営業や採用活動、マーケティングなどでターゲットとなる人物に効率的にアプローチできるよう設計されています。

わかりやすい具体的な例

わかりやすい具体的な例1

たとえば、ある企業の人事担当者にメールでコンタクトを取りたいが、公式サイトにメールアドレスが記載されていない場合、RocketReachを使えばLinkedInのプロフィールからメールアドレスを特定することができます。検索欄に企業名や名前を入力するだけで、複数の連絡手段が表示されます。これにより、直接の営業活動や提案が可能となります。

graph LR A[LinkedInプロフィールを検索] --> B[RocketReachに入力] B --> C[候補者の連絡先を収集] C --> D[メールアドレスを確認] D --> E[営業やアプローチに活用] note right of C: SNS情報やメール履歴も参照可能

このフローでは、SNSに掲載された情報を元に、RocketReachが自動的に候補のメールアドレスや連絡先を割り出す仕組みを示しています。これにより、連絡先が明示されていない場合でも効率的にアプローチが可能になります。

わかりやすい具体的な例2

スタートアップ企業が投資家にピッチを送る際、対象の投資家のメールアドレスが分からないケースがあります。この場合、RocketReachを使うことで投資家の所属企業やSNSからメール情報を取得できます。その結果、資金調達のアプローチが直接でき、やり取りのスピードも大きく向上します。

graph TD A[投資家の名前で検索] --> B[所属会社を特定] B --> C[RocketReachでメールアドレス検索] C --> D[提案資料を送付] note right of B: LinkedInやCrunchbaseからデータ収集

この流れでは、投資家の名前と会社を基にRocketReachが最適な連絡先を表示する仕組みが図解されています。煩雑な検索作業を大幅に省ける点が特徴です。

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RocketReachはどのように考案されたのか

RocketReachは営業活動の非効率性を解決するために考案されました。従来、連絡先を探すためには企業サイトやSNSをいくつも確認する必要がありましたが、このプロセスを自動化し、効率的にデータ収集が行えるよう設計されました。

flowchart LR A[手動の連絡先探索] --> B[時間がかかる・非効率] B --> C[ツールによる自動化のニーズ] C --> D[RocketReach誕生] D --> E[連絡先情報の統合取得] note right of D: 収集データは公的にアクセス可能なものに限定

考案した人の紹介

RocketReachは、エンジニアであり起業家のAmit Shanbhag氏によって開発されました。彼はMITでコンピュータサイエンスを学び、ソフトウェア開発の分野で活躍してきました。営業活動における人脈探索の非効率さを痛感した経験から、誰でも簡単にビジネス上のつながりを構築できるプラットフォームの必要性を感じ、RocketReachを立ち上げました。

考案された背景

2010年代に入り、テック業界では営業や人材リサーチがデータドリブン化していく一方で、個人の連絡先情報は分散化が進んでいました。多くの企業やスタートアップが営業活動に苦労する中、より簡単に連絡先を得る手段への需要が高まり、RocketReachのようなプラットフォームが登場する背景となりました。

RocketReachを学ぶ上でつまづくポイント

多くの人が最初につまづくのは、「どうやって情報を取得しているのか？」という疑問です。RocketReachはWeb上に公開された情報（SNSや企業情報など）をクロールし、機械学習によって高精度な推測結果を提供します。類似ツールであるHunter.ioやVoila Norbertとの違いは、より詳細な情報の網羅性と自動補完機能です。これらの仕組みを理解しないまま使おうとすると、期待と異なる結果に戸惑うことがあります。

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RocketReachの構造

RocketReachはWebクローラー、自然言語処理、推論アルゴリズムを統合して動作しています。ユーザーが検索した名前やドメインをもとに、インターネット上から公的情報を収集し、独自のアルゴリズムで正確性を評価して表示する仕組みです。

graph TB A[ユーザーが検索を入力] --> B[Webクローラーが情報収集] B --> C[NLPでプロフィール分析] C --> D[MLアルゴリズムで信頼度判定] D --> E[結果を表示] note right of C: NLP＝自然言語処理

RocketReachを利用する場面

営業活動やリード獲得など、特定の人物や企業へのアプローチが必要な場面で利用されます。

利用するケース1

IT企業の営業担当者が新規クライアントを開拓したいとき、ターゲット企業の決裁者の連絡先を調べるのにRocketReachが活躍します。企業名や担当者名を入力するだけで、メールアドレスやLinkedIn、FacebookなどのSNS情報を取得でき、迅速なアプローチが可能になります。このように、煩雑な情報収集の工数を削減できるため、営業効率が大幅に向上します。

flowchart TD A[営業担当者が企業名を入力] --> B[RocketReachが情報検索] B --> C[候補者情報を表示] C --> D[メールやSNSでアプローチ] note right of D: 連絡後の効果測定も可能

利用するケース2

採用活動において、リクルーターが特定のスキルを持つエンジニアを探す際にも役立ちます。GitHubやLinkedInからプロフィールを参照し、RocketReach経由で連絡先を取得すれば、より精度の高いスカウトが実現します。特に、SNSに直接連絡先が掲載されていない場合でも、高精度な予測機能により、見込みのある候補者に確実にリーチできます。

graph LR A[リクルーターがスキルで検索] --> B[GitHub/LinkedInを参照] B --> C[RocketReachで連絡先候補取得] C --> D[ターゲットに直接連絡] note right of C: AIが類似プロファイルから補完

さらに賢くなる豆知識

RocketReachにはメールアドレスの信頼度を示すスコア機能があります。スコアが高いほど、そのメールアドレスが実際に使われている可能性が高いとされ、スパム対策やバウンス率低下に役立ちます。また、API連携も可能で、CRMやMAツールと連携すれば、自動でリード情報を収集・更新することもできます。

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あわせてこれも押さえよう！

RocketReachの理解を深めるには、関連するツールやテクノロジーについても学ぶことが大切です。以下に関連ツールを5つ紹介します。

  • Hunter.io

    • メールアドレス検索ツールで、ドメインベースの情報収集に特化しています。

  • Voila Norbert

    • 個人名と会社名から連絡先を探せる、営業向けのツールです。

  • Clearbit Connect

    • Gmailアドオンで、メールを開くと自動で相手の情報を表示してくれます。

  • LinkedIn Sales Navigator

    • LinkedIn上で営業ターゲットを絞り込み、効率的に人脈を広げられるツールです。

  • Snov.io

    • メール検証・連絡先取得・キャンペーン送信を一括で管理できる営業支援ツールです。

まとめ

RocketReachを理解することで、効率的な営業や採用活動が可能になり、ビジネスの成果を最大化できます。連絡手段の自動取得や情報の信頼性判断ができるため、他ツールと組み合わせて使えば、より強力なリードジェネレーションが実現します。

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