【サーバーNo.464】今更聞けない！STPをサクッと解説

STPは、マーケティング戦略を考える際に重要なフレームワークです。本記事では、STPの基本概念から、具体的な活用事例までを詳しく解説します。初心者でも理解しやすいように、具体的な例や図解を交えて説明します。

STPとは？

STPとは、セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の3つの要素を組み合わせたマーケティング戦略の考え方です。市場を細分化し、適切なターゲットを選定し、その市場における独自の立ち位置を確立することで、効果的なマーケティング活動を行うことができます。

わかりやすい具体的な例

わかりやすい具体的な例1

例えば、スマートフォン市場において、高級機種を好むユーザー層と、コストパフォーマンスを重視するユーザー層が存在します。メーカーはまず、市場を細分化（セグメンテーション）し、それぞれのニーズに合った商品を開発します。そして、どのユーザー層をターゲットにするかを決定（ターゲティング）し、その市場での自社ブランドの位置づけ（ポジショニング）を明確にします。

このように、スマートフォン市場の例では、STPを活用することで、ターゲットに適した商品戦略を明確にすることができます。

わかりやすい具体的な例2

また、飲料業界では、健康志向の消費者向けに「低カロリー飲料」や「糖質オフ飲料」が登場しています。企業は健康志向の人々をターゲットにし、その市場に合った製品を提供することで、競争優位性を確立しています。

このように、STPを活用することで、消費者ニーズに沿った商品展開が可能になります。

STPはどのように考案されたのか

STPの概念は、マーケティング理論の発展とともに形成されました。特に、ターゲット市場を明確にし、企業が独自のポジションを確立するためのフレームワークとして確立されました。

考案した人の紹介

STPの概念を広めたのは、フィリップ・コトラー氏です。彼はマーケティングの分野で多大な貢献をし、特にSTP戦略を活用した市場分析手法を提唱しました。彼の理論は、多くの企業がマーケティング戦略を構築する際の指針となっています。

考案された背景

STPが考案された背景には、市場の競争激化と多様化があります。企業は単に商品を提供するだけでなく、ターゲットを明確にし、適切なポジションを確立することが求められました。この考え方がマーケティング戦略の中心となり、現在に至っています。

STPを学ぶ上でつまづくポイント

多くの人がSTPを学ぶ際に混乱するポイントは、「どのように市場をセグメント化すればよいのか」です。市場を細分化する際には、地理的要因、人口統計的要因、心理的要因、行動的要因を考慮する必要があります。

STPの構造

STPは、3つのステップで構成されています。まず、市場を細分化（セグメンテーション）し、次にターゲット市場を選定（ターゲティング）し、最後に自社の立ち位置を確立（ポジショニング）します。

STPを利用する場面

STPは、製品開発、広告戦略、ブランド戦略など、さまざまな場面で活用されます。

利用するケース1

化粧品業界では、年齢や肌質に応じた商品開発が行われます。

利用するケース2

自動車業界では、スポーツカー、高級車、エコカーなど、ターゲット市場に応じた製品展開が行われます。

さらに賢くなる豆知識

STP戦略はデジタルマーケティングにも応用され、SNS広告のターゲティングにも利用されています。

あわせてこれも押さえよう！

STPの理解を深めるために、以下の概念も学んでおくと役立ちます。

• ペルソナマーケティング

顧客像を具体的に設定し、戦略を考える手法です。

• 差別化戦略

競合との差別化を図る戦略です。

• 市場分析

市場の動向を分析し、戦略を立てる手法です。

• ブランドポジショニング

ブランドの立ち位置を明確にする手法です。

• デジタルマーケティング

オンライン広告やSNSを活用するマーケティング手法です。

まとめ

STPを理解し活用することで、より効果的なマーケティング戦略を立てることができます。市場のニーズを把握し、適切なターゲットにアプローチすることが成功の鍵となります。